Выкуп, оценка автомобиля клиента, оценка автомобиля продавца – это достаточно сложный и высокопрофессиональный процесс, на который требуется специальная подготовка оценщика. Это необходимо потому, что оценщик пользуется специальными профессиональными инструментами и оборудованием.

Оценка состоит из пяти этапов, если хотя бы один из них будет упущен, то данная оценка не является профессиональной и вас “обокрали” в цене:

1. Знакомство с вами и с автомобилем. Обсуждаем историю покупки и обслуживания, узнаем ваше мне об автомобиле, общее впечатление, проводим внешний визуальный осмотр. В итоге получаем эмоциональное заключение. Это очень важный момент по тому, что автомобиль продается и покупается в большей степени на эмоциях. Если у вас “уставший”. Изодранный, блеклый и затертый авто, то вы теряете в цене сразу 5 % от стоимости. При знакомстве с клиентом выясняется его отношение к авто, степень его эксплуатации.  Это очень важный этап.

2. Знакомство с документами.  На данном этапе изучаем  ПТС, свидетельство о регистрации, производим проверку на подлинность документов, изучаем сервисную книжку, заказ наряды, пройденные ТО и других документов для подтверждения подлинности собственника и обслуживания авто. Чем известнее  дилер, чем больше заказ нарядов, тем выше цена вашего автомобиля.

3. Оценщик приступает к промеру ЛКП, производит замеры на предмет ремонта кузова, о котором вы можете и не знать, если покупали с рук. Оценщик должен иметь опыт и понимание присутствия следов ремонта, все дефекты кузова может определить любой маляр или “кузовник”. Если в автомобиле что-то варили, меняли, красили, вытягивали, все это заметит специалист. Для того, чтобы вы представляли: есть ли у оценщика понимание или нет, вы можете посмотреть как он оценивает, багажник, стыки, пороги, двери и иные участки кузова.

4. Проверка автомобиля и его владельца на предмет штрафов, запретов, арестов, ограничений, долгов, залогов, как автомобиля, так и самого владельца авто, проверка происходит по вин номеру и иными способами. После покупки авто надо незамедлительно нужно поставить на учет, т.к. штраф может выскочить в период до 10 дней, лучше ставить в день проверки.

5. Определение рыночной цены авто. Оно происходит на основании интернет источников. Во время переговоров стоимость определяется на основании  передовых источников, таких как  дром. Особое внимание уделяется  проданным авто, т.к. их цена близкая к реальной.

Как определяется цена? Она определяется не нижними объявлениями, а верхними объявлениями, за минусом битых. Эта цена сравнивается с этой же ценой до месяца этой же марки, года и комплектации.

Определение ликвидности  количества предложений. Если количество предложений не значительно превышает число проданных авто, то цена рыночная будет близка к медиане первых двух средних, если наоборот, то рыночная цена будет ниже. Кроме этого есть дополнительные источники, где анализируются уже проданные авто, они могут быть платные или бесплатные и исходя из этого формируется рыночная цена. В итоге сравнивая цену федерального поисковика и аналитического портала, можно понять какая цена будет рыночная, и, в зависимости от рентабельности продавца/покупателя, после этого определяется цена выкупа.

Средняя общепринятая маржинальность продавца не должна превышать 10 %, при правильном определении рыночной цены.  По этой причине  профессиональный оценщик говорит рыночную цену и цену выкупа. Цена выкупа дополнительно снижается на цену восстановительного ремонта, если таковой необходимо сделать, при потере товарного вида.

Техническая диагностика автомобиля. Диагностируется автомобиль на сервисе более квалифицированным специалистом (основные узлы и агрегаты + подвеска). Необходимый ремонт и замена изношенных частей снижает стоимость выкупа по рыночным ценам.

Заполнение листа оценки. Его обязательно нужно выдать клиенту, в нем фиксируется цена, срок действия, все выше названные пункты и подпись.

Если вы решили самостоятельно приобрести автомобиль, то можете пригласить вашего продавца на профессиональную оценку приобретаемого автомобиля.